Переговоры – твой шанс добиться чего угодно: прибавки к
зарплате, запуска проекта, повышения в должности. Если тебе предстоят переговоры,
попробуй подготовиться не только по теме, но и психологически, используя приемы
НЛП.
С чего начинать встречу, что такое «цыганский гипноз», как
использовать «отзеркаливание» и почему так важно, куда смотрит твой шеф
– WomanJournal.ru представляет 10 лучших НЛП-техник, которые позволят
договориться с кем угодно и о чем угодно.
Страница 2
На одной волне
Чтобы настроиться на волну согласия, всегда начинай
переговоры с темы или утверждения, по которым у тебя и твоего собеседника
гарантированно будет одинаковое мнение. Например: «Нам нужно повышать продажи».
Страница 3
Ты мне – я тебе
Если ты хочешь чего-то добиться от собеседника (например,
повышения или прибавки к зарплате) сначала подумай, какую выгоду извлечет
оппонент, исполнив твое желание? Поняв, что именно ты можешь предложить взамен,
обязательно сообщи об этом собеседнику. Например: «Если вы повысите меня в
должности, я смогу увеличить доход компании на столько-то процентов. У меня
есть продуманная стратегия развития бизнеса».
Страница 4
Не подмажешь – не поедешь
Многие люди очень озабочены вопросом собственной значимости.
Но лесть – это устаревший и слишком топорный метод.
Сегодня большинство успешных людей не покупаются на грубую лесть, а потому лучше не
использовать этот прием. Однако позволить человеку ощутить свою значимость
бывает совершенно необходимо.
Попробуй сказать что-нибудь вроде: «Вам всегда был присущ
инновационный и неординарный подход к работе, поэтому я решила предложить свою
идею именно вам».
Страница 5
Гляжу в тебя, как в зеркало
Попробуй «отзеркалить» собеседника. Это название приема НЛП, который многие
люди используют инстинктивно.
«Отзеркаливать» – значит копировать позу, мимику, жесты, лексику,
тембр и громкость голоса своего собеседника. Старайся по возможности
подстраиваться и к его манере поведения.
Страница 6
Расслабься и получи
Не пытайся понравиться собеседнику. Вместо этого
сосредоточься на том, чтобы ему было с тобой комфортно. Чем более расслабленной
и непринужденной будет обстановка, тем выше твои шансы на успех.
Страница 7
Цыганский романс
Используй НЛП-внушение или, как это называют, «цыганский гипноз». Для этого заставь
человека согласиться с тобой три раза, а на четвертый произнеси инструкцию,
которую он должен выполнить.
Чтобы человек согласился с тобой три раза подряд, произнеси
три неопровержимых утверждения.
Например: «Вы работаете в компании «Х». «Вы занимаете
должность «У». «Вы ведете переговоры со мной». И затем произнеси предписание:
«Вы ведь соглашаетесь, что я права». Со стороны это может выглядеть несколько
странно, но всегда работает.
Страница 8
Добыть языка
Если собеседник с тобой спорит, не выдвигай контраргументы.
Вместо этого спроси его: «КАК вы понимаете, что мое предложение
бесперспективно/не выгодно?». Когда собеседник ответит на вопрос «КАК», он
невольно раскроет свой способ кодирования информации (визуальный, аудиальный
или кинестетический).
Кинестетик
скажет: «Я чувствую, что это не подойдет». Визуал: «Я не вижу
перспектив». Аудиал
ответит: «Я не слышу в ваших словах здравого смысла». После этого надо только
подстроиться к его системе и заговорить с ним на одном языке.
Страница 9
Глаза в глаза
Если собеседник смотрит вниз и влево, значит, он мысленно
ведет внутренний диалог. Постарайся сделать так, чтобы он озвучил свои сомнения
вслух, для этого вызови его на обсуждение.
Например, скажи: «Вижу, вы спорите с самим собой. Какими бы
ни были ваши сомнения, уверена, что я смогу их развеять».
Страница 10
Всем спасибо
Чем чаще ты благодаришь человека, тем больше поводов для
благодарности он даст тебе в ответ.
Обязательно скажи: «Спасибо, что уделили мне время». «Я буду
благодарна, если вы хотя бы обдумаете то, что я сказала» и т.д. Искренняя
благодарность вызывает в людях доброжелательство и оставляет приятное
впечатление.
Страница 11
Голосовые связки
Научись играть тембром своего голоса. Попробуй задать
вопрос, но при этом понизить голос в конце предложения. Тогда это будет звучать
как вопрос, но восприниматься как побуждение к действию.
Например, «Может, повысите мне зарплату?» (На слове
«зарплата» интонация голоса должна идти вниз).
И, наконец, помни, что даже если твой собеседник не
согласился на твои условия сразу – это еще ровным счетом ничего не значит.
Главный принцип переговоров заключается в том, что, по сути своей, это всего
лишь игра со множеством раундов. И ты всегда сможешь отыграться, если будешь
твердо верить в себя!
Комментировать
где статья то?