Итак, ты решилась на разговор о повышении зарплаты. Эксперт рассказывает читательницам WMJ.ru, как увеличить твои шансы на успех. Проанализируй рынок и свои навыки Оцени обстановку. Проведи внешний и внутренний аудит: компании на рынке и себя в компании. В первом случае твоя цель — понять, как чувствует себя твой работодатель, что происходит в индустрии: сжимается она либо, наоборот, стабильна, возможно, растет. Если дела в фирме идут как минимум нормально, скорее всего, в фонде оплаты труда заложен определенный «жирок». Учитывай специфику места, где ты работаешь. В небольшом бизнесе, управляемом собственником, решения принимаются быстро. В крупной корпорации просить незапланированного повышения зарплаты бессмысленно, поскольку здесь существуют выстроенные процессы. Нужно понять, что именно повлияет на увеличение твоего дохода.Аудит своих знаний и навыков начни с «выключения» эмоций. Они присутствуют в 90 % случаях. Если ты завидуешь коллеге, которая получает больше на той же должности, обижаешься или злишься на руководство, считая, что тебя недостаточно ценят, и к тому же эти чувства не подкреплены рациональными аргументами, разговор о прибавке лучше не начинать. Подготовься Причины, по которым тебе следует повысить зарплату, должны быть логичными, серьезно обоснованными и очень четко сформулированными. Набросай схему предстоящего разговора с ключевыми пунктами и словами. Предусмотри контраргументы со стороны собеседника и подготовь дополнительные доводы либо возражения. В процессе общения обязательно подчеркни то, что тебе нравится, что ты ценишь в компании и в работе. Такой подход позволит избежать впечатления, что уровень дохода — единственное, что тебя интересует и мотивирует. Для разговора запасись шпаргалкой и выбери правильные время и место. Лучше всего провести его сразу после заметного личного достижения. Постарайся, чтобы беседа произошла в тот момент, когда руководитель не очень сильно занят и готов уделить тебе время, в спокойной и максимально комфортной для вас обоих обстановке. Вариант на бегу, в перерыве между встречами, когда у вас обоих звонят телефоны и в кабинет постоянно заходят коллеги, точно не поможет достичь успеха.Очень важен твой положительный настрой, конструктив. Не стоит приходить с обиженным видом или давить на жалость. Нельзя загонять руководителя в угол излишней напористостью. Если решение не может быть принято сразу же, уточни, когда вы вернетесь к разговору — возможно, с твоей стороны потребуется дополнительная подготовка. Если окончательный ответ отрицательный, не падай духом. Отказ не повод работать хуже или портить отношения с коллегами. Но если твои запросы объективно справедливы, возможно, стоит поискать на рынке лучшее предложение. Наибольшие шансы на успех работник имеет в тех случаях, когда его ценность для компании очевидна, а вклад, который он вносит в бизнес, весом и заметен руководству. Такие достижения важно предъявить в измеримом виде, показать ситуацию до и после. Можно рассчитывать на положительное решение, если за время работы выросла твоя квалификация, то есть увеличилась стоимость на рынке труда, произошло расширение функционала и добавились новые обязанности. В идеале все же договариваться «на берегу». При найме необходимо обсудить не только текущую зарплату, но также твои перспективы. Например, вознаграждение на время испытательного срока и после его прохождения; возможности роста дохода через год работы, привязку повышения оплаты к каким-то показателям. Подобные вещи важно зафиксировать в трудовом договоре либо в дополнительных соглашениях к нему.Ни в коем случае не следует ставить ультиматумов, шантажировать. Такие действия точно настроят руководство против тебя. И даже если в этот раз начальник пойдет навстречу (что бывает в очень редких случаях), то в долгосрочной перспективе он постарается от тебя избавиться. Если ты решишь прибегнуть к «запрещенным приемам», помни: незаменимых людей не существует. Дав понять, что ты не готова идти на компромисс, ты можешь оказаться перед выбором: покидать компанию или нет. Так что такую тактику стоит использовать, только если на руках у тебя есть предложение от другого работодателя. При этом желательно, чтобы в новой компании не знали о твоих методах борьбы за доход. Такие ситуации никому не нравятся — береги репутацию. Фото: Pexels, Shutterstock
