Чтобы добиться своего на переговорах, не обязательно собирать компромат и прибегать к шантажу – достаточно научиться 10 несложным приемам НЛП. Переговоры – твой шанс добиться чего угодно: прибавки кзарплате, запуска проекта, повышения в должности. Если тебе предстоят переговоры,попробуй подготовиться не только по теме, но и психологически, используя приемыНЛП. С чего начинать встречу, что такое «цыганский гипноз», какиспользовать «отзеркаливание» и почему так важно, куда смотрит твой шеф– WomanJournal.ru представляет 10 лучших НЛП-техник, которые позволятдоговориться с кем угодно и о чем угодно. На одной волне Чтобы настроиться на волну согласия, всегда начинайпереговоры с темы или утверждения, по которым у тебя и твоего собеседникагарантированно будет одинаковое мнение. Например: «Нам нужно повышать продажи». Ты мне – я тебе Если ты хочешь чего-то добиться от собеседника (например,повышения или прибавки к зарплате) сначала подумай, какую выгоду извлечетоппонент, исполнив твое желание? Поняв, что именно ты можешь предложить взамен,обязательно сообщи об этом собеседнику. Например: «Если вы повысите меня вдолжности, я смогу увеличить доход компании на столько-то процентов. У меняесть продуманная стратегия развития бизнеса». Не подмажешь – не поедешь Многие люди очень озабочены вопросом собственной значимости.Но лесть – это устаревший и слишком топорный метод. Сегодня большинство успешных людей не покупаются на грубую лесть, а потому лучше неиспользовать этот прием. Однако позволить человеку ощутить свою значимостьбывает совершенно необходимо. Попробуй сказать что-нибудь вроде: «Вам всегда был присущинновационный и неординарный подход к работе, поэтому я решила предложить своюидею именно вам». Гляжу в тебя, как в зеркало Попробуй «отзеркалить» собеседника. Это название приема НЛП, который многиелюди используют инстинктивно. «Отзеркаливать» – значит копировать позу, мимику, жесты, лексику,тембр и громкость голоса своего собеседника. Старайся по возможностиподстраиваться и к его манере поведения. Расслабься и получи Не пытайся понравиться собеседнику. Вместо этогососредоточься на том, чтобы ему было с тобой комфортно. Чем более расслабленнойи непринужденной будет обстановка, тем выше твои шансы на успех. Цыганский романс Используй НЛП-внушение или, как это называют, «цыганский гипноз». Для этого заставьчеловека согласиться с тобой три раза, а на четвертый произнеси инструкцию,которую он должен выполнить. Чтобы человек согласился с тобой три раза подряд, произнеситри неопровержимых утверждения. Например: «Вы работаете в компании «Х». «Вы занимаетедолжность «У». «Вы ведете переговоры со мной». И затем произнеси предписание:«Вы ведь соглашаетесь, что я права». Со стороны это может выглядеть несколькостранно, но всегда работает. Добыть языка Если собеседник с тобой спорит, не выдвигай контраргументы.Вместо этого спроси его: «КАК вы понимаете, что мое предложениебесперспективно/не выгодно?». Когда собеседник ответит на вопрос «КАК», онневольно раскроет свой способ кодирования информации (визуальный, аудиальныйили кинестетический). Кинестетикскажет: «Я чувствую, что это не подойдет». Визуал: «Я не вижуперспектив». Аудиалответит: «Я не слышу в ваших словах здравого смысла». После этого надо толькоподстроиться к его системе и заговорить с ним на одном языке. Глаза в глаза Если собеседник смотрит вниз и влево, значит, он мысленноведет внутренний диалог. Постарайся сделать так, чтобы он озвучил свои сомнениявслух, для этого вызови его на обсуждение. Например, скажи: «Вижу, вы спорите с самим собой. Какими быни были ваши сомнения, уверена, что я смогу их развеять». Всем спасибо Чем чаще ты благодаришь человека, тем больше поводов дляблагодарности он даст тебе в ответ. Обязательно скажи: «Спасибо, что уделили мне время». «Я будублагодарна, если вы хотя бы обдумаете то, что я сказала» и т.д. Искренняяблагодарность вызывает в людях доброжелательство и оставляет приятноевпечатление. Голосовые связки Научись играть тембром своего голоса. Попробуй задатьвопрос, но при этом понизить голос в конце предложения. Тогда это будет звучатькак вопрос, но восприниматься как побуждение к действию. Например, «Может, повысите мне зарплату?» (На слове«зарплата» интонация голоса должна идти вниз). И, наконец, помни, что даже если твой собеседник несогласился на твои условия сразу – это еще ровным счетом ничего не значит.Главный принцип переговоров заключается в том, что, по сути своей, это всеголишь игра со множеством раундов. И ты всегда сможешь отыграться, если будешьтвердо верить в себя!
