Каковы истинные мотивы человеческой лжи? Зачем мы врем? Почему осуждаем лжецов? За ответами на эти и многие другие вопросы мы обратились к специалисту.

1546a0a213ba78efd18aa7b54a840665885f4c3f

Зачем люди лгут?

Все мы с детства знаем, что лгать плохо. Но вряд ли кто-нибудь сможет внятно ответить на вопрос, почему именно. Мы решили поговорить со специалистами и выяснить, каковы истинные мотивы человеческой лжи. Зачем мы врем? Почему осуждаем лжецов? И как выявить обман? В качестве приглашенного эксперта WomanJournal.ru выступает психолог, тренер в области идеологии и лояльности бизнеса Константин Харский.

245834621b3785e741f12bbfeb08232bdb4682d8

Зачем люди лгут?

"Я иду по ковру, ты идешь, пока врешь" – помнишь эту школьную шутку? Ложь в нашей жизни присутствует практически повсеместно, по разным причинам и с разными целями. Лиля, например, человек творческий во всех отношениях. Она творит новые миры карандашом на бумаге, пикселями на экране и словами в общении. Нет, она отнюдь не злонамеренная интриганка, она даже не обманывает в крупных вещах, а просто бескорыстно украшает жизнь по мелочи: "У Толика на даче настоящий дворец – огромный, с башенками, с террасами…" Эта деревянная одноэтажная конструкция с треугольной крышей и крылечком, размещенная на традиционных шести сотках, – дворец с террасами? "Ну… Зато какой он классный…", – ничуть не смущается она.

На нее никто, конечно, не обижается. Но представь себе, что какие-нибудь новые миры станет, например, создавать твой молодой человек. Или ребенок. Вряд ли тебе это понравится.Люди не любят, когда их обманывают, хотя рационально объяснить, почему обманывать нехорошо, бывает нелегко. Пожалуй, самое простое объяснение практического характера, которое часто предлагают детям: "Все равно рано или поздно все раскроется" (читай: "тогда еще хуже будет"). Но, как показывает опыт, это слабое средство для предотвращения лжи. Врать или не врать?

011a0e6dccc9b3e73ef8d06526bbab7b74001863

Зачем люди лгут?

Врать или не врать?

Мы не будем здесь говорить об этических аспектах лжи. Достаточно того, что в обыденной жизни мы сталкиваемся с вопросами удобства и именно с этой точки зрения заключаем, можно лгать или нет. Слово Константину Харскому, психологу, ныне тренеру и консультанту в области идеологии и лояльности бизнеса: "Есть ситуации, в которых допустимость лжи оговаривается: это профессиональные – медицинские, военные, производственные – сферы. А есть личные отношения,

46896ce020460113f5e55d93aa97760ae4d505ba

Зачем люди лгут?

в которых условие правдивости присутствует негласно и нарушается в зависимости от внешних и внутренних обстоятельств". В основе любой лжи, считает он, лежит вопрос выгоды. "А под выгодой может пониматься все что угодно: и желание предстать в ином свете, и потребность обезопасить себя, и попытка получить другие преимущества". Дальше дело только в том, что удобнее: солгать, если риском раскрытия лжи и дальнейшего возмездия можно пренебречь. Либо сказать правду, если такой риск достаточно велик, или если правда безопасна и только украсит человека.

Слушатель, со своей стороны, обычно считает, что ему выгодно знать правду, поэтому к ней он и будет стремиться. Если, скажем, твой ребенок в школе не ест, понимая при этом, что за это его будут ругать, то он предпочтет соврать, что ел. Тебя, в свою очередь, беспокоит его здоровье, и тебе важно знать, как все было на самом деле.

Cc1e016108cb164603e2254c285db4824b871b9c

Зачем люди лгут?

От ответа на вопрос о выгоде зависит и отношение ко лжи. Люди, как правило, находят себе убедительные оправдания. "Угроза собственной жизни, здоровью, настроению, опасение, что собеседник не перенесет правды, убеждение, что он недостоин правды… Невозможно перечислить все причины, которыми люди оправдывают свою ложь", – говорит Константин. Если слушатель заинтересован в правде, то для него любая ложь – зло, и отношение к ней негативное.

А нужна ли правда?

D1b723708e73401e7b8a6fe9a07a99b0a2c2a6ed

Зачем люди лгут?

Чем выгодно знание правды? Оно дает ощущение контролянад ситуацией. Даже если тебе сказали, что погода была плохая, а потом выяснилось, что светило солнышко, тебе может стать не по себе: "Зачем же мне сказали неправду?" "Обман болезненно воспринимается еще и потому, что он часто демонстрирует отсутствие уважения и приязни", – добавляет Харский.

Но желательно каждый раз отдавать себе отчет в том, действительно ли знать истинное положение дел выгоднее, чем не знать. Допустим, муж изменил жене (или наоборот). Выпил много с тоски, нашло что-то – в общем, не прав он, сам знает и больше так делать не собирается. Если она ничего не узнает, то так они, вероятно, и будут жить дальше долго и счастливо. Замалчивание факта – это ведь тоже введение в заблуждение, то есть своего рода ложь. А если он ей расскажет? Скандал, развод, кровавая месть? И чего ради? Поэтому лучше всего с самого начала здраво оценить свои силы и оговорить с партнером, какую правду ему лучше держать при себе.

8331509d86da55c4579cf9c4724ccbdb046a76cc

Зачем люди лгут?

Доверительный разговор

И все-таки, когда ложь становится повседневным явлением, есть основания задуматься о том, что ее провоцирует. Следует прежде всего обратить внимание на контекст, в котором ложь возникает чаще всего. Он опять опоздал! "Ну сейчас он у меня получит", – ты мстительно предвкушаешь расправу. "Ты знаешь, сегодня в метро такое творится! Как только цел остался!" – выпаливает он, явившись на полчаса позже, чем вы договорились. На самом деле просто зачитался, проспал или перепутал время. "Ничего, кажется, на этот раз пронесло", – облегченно вздыхает он, а ложь между тем множится. Может быть, лучше иногда сдержать эмоции и получить в награду чистосердечное признание? Значит, нужно обратить внимание на свои реакциии на то, не заставляют ли они собеседника

4dc1b49c2ce2ca84e552bb630399f73742873ffe

Зачем люди лгут?

заниматься ненужным творчеством. То есть попытаться расставить приоритеты и решить для себя, что важнее: свобода самовыражения или расширение канала достоверной информации?

А если регулярно лжешь ты?Вряд ли это тебе нравится, но наверняка на это есть веские причины. Хочешь, чтобы их стало меньше, – попробуй объяснить собеседнику, почему тебе не всегда хочется говорить ему правду. Конечно, когда он будет в спокойном состоянии, чтобы это воспринять. Не исключено, что он учтет свои ошибки и перестанет тебя провоцировать.

"И не судите слишком строго лжеца, – замечает Константин Харский. – Иногда он просто не может поступить иначе".

Детектор лжи…

D349597d6020d2a79bd2334794534d93916d8abe

Зачем люди лгут?

Детектор лжи

Но прежде чем приступить к устранению причин лжи, нужно для начала эту самую ложь выявить. Когда человек обманывает? Когда говорит правду? Установить это не всегда под силу даже опытным экспертам. Но все же есть некоторые зацепки, которые если и не выдают ложь, то позволяют ее заподозрить.

  1. Оцени контекст. Располагает ли он к тому, чтобы человек лгал? Одно дело – когда консультант в магазине говорит, что у данного прибора гарантия год. Другое – когда твой любимый объясняет, почему вчера не позвонил.
    2.Если ты подозреваешь, что человек лжет, сведи разговор к нейтральным вопросам и сосредоточься на наблюдении языка телодвижений.
    3.Если человек лжет, он обычно избегает смотреть в глаза, прячет руки или, наоборот, постоянно трогает лицо.
1a1c3fe653bdfb427f692946cf2879bd33d1dd97

Зачем люди лгут?

4.Лжецы склонны отвечать на вопросы немногословно. Они избегают давать точную информацию, в их речи преобладают неопределенности ("один человек", "какая-то женщина"…).
5.Время от времени лжец может выдавать поток избыточной информации, пестрящей подробностями, чтобы заполнить паузу и отвлечь внимание собеседника от скользкой темы.
6.Психологи установили, что в речи лжеца преобладают отрицательные формы. Вместо того чтобы сказать "мало", они говорят "немного", вместо "опоздал" – "не успел".
7.Если твои подозрения усиливаются, можно засыпать собеседника шквалом вопросов, касающихся деталей. Если он лжет, ему будет нелегко быстро придумать вразумительный ответ.
8.Еще один метод выведения на чистую воду – задавать перекрестные вопросы. Например: "Ты видел вчера Васю?" Через некоторое время: "Когда ты последний раз видел Васю?" И еще через некоторое время: "Ты не помнишь, во что Вася вчера был одет?" Главное – задавать вопросы быстро и следить за реакцией.

0
Комментариев
Интересное в сети
Passion и Letidor
Новости партнеров
Новости партнеров
Загрузка...