Как разобрать гардероб и заработать

Распространенная женская проблема «нечего надеть» часто сочетается с другой, не менее распространенной: «шкаф не закрывается». Если ты любишь ходить по магазинам, наверняка тебе случалось совершать импульсивные покупки: например, туфли на головокружительном каблуке второй год лежат в коробке после того, как ты подвернула ногу на вечеринке. Можно мечтать о том, как ты снова наденешь их и пройдешь по красной дорожке, а можно посмотреть правде в глаза и понять, что именно эта пара — не твоя. Зато какая-нибудь модница наверняка уже давно мечтает о таких шпильках. Екатерина Калачева, директор по маркетингу сервиса объявлений Aiwona, рассказывает, как разобрать собственный гардероб и заработать.

Разбери шкаф

Начать лучше с масштабной атаки на содержимое шкафа: смело вытаскивай все наружу. После того как вещи будут извлечены на свет, убираться все равно придется, а тут уже можно совместить приятное с полезным. Отсортируй одежду по категориям, руководствуясь следующими критериями: часто ли ты носишь вещь, в каком она состоянии, можно ли ее отремонтировать/подшить. То, что носишь часто, можно заодно отсортировать по комплектам, так будет проще собираться по утрам. Вещи, которые ты не надевала ни разу или не носишь больше года, отложи отдельно — именно их и попробуем продать. Скорее всего, в твоем шкафу найдется пара предметов одежды, которые ты изредка надеваешь, но потом чувствуешь себя некомфортно. Подумай, с чем можно сочетать такую одежду. Если у тебя нет ничего подходящего, придется решить, покупать ли к этой вещи компанию или просто продать. Поношенные вещи тоже можно разделить на несколько категорий: недорогие футболки с выцветшим рисунком лучше выкинуть или оставить для поездок на дачу, а вот брендовые туфли со сбитым каблуком лучше отнести в ремонт. Даже если ты не собираешься носить их сама, шансов, что их купят после починки, больше.

Разные вещи лучше продавать в разных местах: для одежды из масс-маркета подойдут доски объявлений или форумы, а дорогие вещи хороших марок лучше продавать через брендовые комиссионки или в специальных группах в соцсетях. Тут, как и в маркетинге, важно определить свою аудиторию. Зимнюю куртку недорогой фирмы лучше пристроить на площадку по продаже подержанных вещей, сумку Chanel — сфотографировать и отправить в группу с дорогими вещами на Facebook. Авинтажное платье, не то купленное в поездке, не то сшитое мамой, можно отнести на одну из ярмарок или так называемых гаражных распродаж. Место там стоит, как правило, недорого.
После того, как ты выберешь площадку, нужно определиться с ценой. Универсального правила нет, ориентироваться нужно на несколько факторов: первоначальную стоимость вещи, степень ее изношенности и среднюю ценуна похожие товары. Последний фактор можно и не учитывать, если вещь уникальная и дорогая: например, цены на сумки варьируются от 300 рублей до сотен тысяч. Тут уж придется решать самой, но посмотреть цену на вещи, например, этого бренда все равно стоит.

Подготовь вещи

Можно или полностью подготовить предмет гардероба к продаже и поставить стоимость повыше, или написать о недочетах и сообщить, что поэтому ты снижаешь стоимость. Конечно, вещь в идеальном состоянии продать проще, но, если на сумке, например, сломан замок, а у тебя нет времени на поход в мастерскую, ты можешь просто скинуть цену на примерную стоимость ремонта. Только обязательно напиши об этом, чтобы покупатель сам решил, готов ли он заняться починкой. В любом случае некоторых предпродажных процедур не избежать: все вещи, которые ты продаешь (кроме разве что ни разу не надетых) необходимо постирать или сдать в химчистку, прогладить, проверить состояние швов и подкладки. Продать грязную, неглаженую или порванную одежду шансов мало — даже если вещь стоит копейки, она должна быть чистой.

Чем больше информации о вещи будет в твоем объявлении, тем лучше. Увы, это не всегда увеличивает шансы на продажу, зато точно избавит тебя от лишних звонков и безрезультатных встреч. Укажи марку, размер, цвет вещи, ее состояние и дефекты, если они есть. Расскажи о том, почему продаешь (это особенно актуально для дорогих вещей) — мало кто захочет купить краденую сумку или неудобные туфли. Можно написать, что покупала платье специально на одно мероприятие и носить его больше некуда. Это позволит избежать подозрений, что на платье невыводимое пятно или у него неудачный фасон. Можешь написать, что сразу после покупки этого платья ты похудела на пять килограммов. Обязательно добавь к объявлению фото, желательно в разных ракурсах. Делай снимки при дневном свете на вешалке, манекене или живой модели. Не стоит прикреплять фото вещи, найденное на сайте производителя: такое объявление воспринимается как рекламное и доверия не вызывает.

Общайся с покупателями

После создания объявления ты начнешь получать звонки и сообщения с вопросами. Наверняка ты ответила на них, но тут уж придется смириться с тем, что человеческий мозг крайне избирательно воспринимает информацию и любит цепляться за картинки. Будь вежлива и общительна, расскажи о вещи подробнее, вышли дополнительные фото, если потребуется. В конце концов твоя цель — продать, а не объяснить незнакомым людям, как надо читать объявления.
Когда договоришься о встрече, заранее продумай, как сделать процесс выбора комфортным для покупателя. Если это сумка или шарф, то оценить вещь можно и на улице, а вот одежду и обувь придется примерить. Сделать это можно у тебя дома (но будь аккуратна, внимательно следи за вещами и постарайся, чтобы дома был кто-то кроме тебя) или, например, в антикафе или торговом центре. Заранее договорись с покупателем о том, как он будет мерить вещи, чтобы избежать неловкой ситуации: вы встретились в метро, а девушка после тщательного осмотра не понимает, впору ей платье или нет.

Фото: Shutterstock.com